Onderhandelen

Tijdens de training behandelen we onder andere, verschillende stijlen van onderhandelen, de kunst van het onderhandelproces en we leren je om met de juiste mindset aan tafel te gaan om ervoor te zorgen dat jij tot het beste resultaat weet te komen.

Kies jouw pad naar impact

Succesvol onderhandelen?

Hamert jouw sales manager op het bewaken van de marges? Vraagt de klant om korting en speelt hij jou en andere potentiële leveranciers tegen elkaar uit qua prijs? Misschien lukt het je niet goed om een klant soepel naar de afsluiting van het contract te leiden. Of bekruipt jou regelmatig het gevoel dat je taken toebedeeld hebt gekregen en niet effectief hebt onderhandeld? Dan is een training Succesvol Onderhandelen precies wat je nodig hebt.

Sterke focus op resultaat
Internationaal actief sinds 2010
Combinatie van training, coaching én consultancy
Action learning-methodiek
Blijvende gedragsverandering

Leerdoelen

Wat leer je tijdens de training onderhandelen?

  • Hoe je effectiever voorbereid bent op onderhandelingen
  • Je standaard een hogere marge realiseert
  • Flexibel weet om te gaan met bewegingen van de klant
  • Assertiever vasthoudt aan condities
  • Onderhandelingstactieken en -strategieën kunt toepassen
  • Tot win-win oplossingen komt
  • Je creativiteit gebruikt tijdens onderhandelingen
  • Voorstellen beter op maat maakt
  • Betere gespreksvoering hanteert en tussen de regels door luistert
  • Meer plezier gaat hebben in het “onderhandelingsspel”

Onderhandelen

Dagelijks onderhandelen

We onderhandelen dagelijks in allerlei situaties. De vaardigheden die je nodig hebt om de gewenste uitkomst zo effectief en efficiënt mogelijk te vervullen zijn legio. Je moet alle belangen in het oog houden, je moet marges en grenzen bewaken en bij voorkeur is iedereen tevreden met de uitkomst van een onderhandelingsgesprek. Tijdens de training behandelen we onder andere, verschillende stijlen van onderhandelen, de kunst van het onderhandelproces en we leren je om met de juiste mindset aan tafel te gaan om ervoor te zorgen dat jij tot het beste resultaat weet te komen.

Werkwijze

Hoe werken we?

Voor je het programma van de training onderhandelen kan veststellen hebben we samen een gesprek over de kansen en risico’s als je niks zou doen. Dus wat gaat er nu moeilijk of mis? Onderhandelen gebeurt ook intern met de OR of tussen HR en en advocaat. Als we het programma hebben samen adresseren we alle onderhandelingsvaardigheden aan de hand van voorkomende praktijksituaties uit jouw praktijk. Je wordt – als een ware topsporter – uitgedaagd om jezelf iedere dag 1% te verbeteren. Want als onderhandelaar moet je op scherp staan en met flexibiliteit toch je doel zien te bereiken.

Waarom

Waarom zou je deze training onderhandelen willen doen?

“Er is geen training die in mijn beleving zo snel rendement oplevert als de training onderhandelen. Je leert te accepteren dat onderhandeling een spel is. En een spel moet je goed spelen om punten te kunnen scoren. Wie zichzelf niet beheerst kan het spel niet beheersen. We oefenen hoe een palet aan gedragsstijlen in te zetten en te anticiperen op het gedrag van de gesprekspartner. Daarnaast introduceren we allerlei handige middelen om je optimaal voor te bereiden.

Onderhandelingen worden gewoonweg leuker, je voelt je sterker. Ze blijven natuurlijk uitdagend en vragen het beste van onszelf. Laten we op zoek gaan hoe we jouw onderhandelingstalenten kunnen verzilveren!”

Rob van Westing

Rob van Westing

Partner

Neem contact op

Stel je vraag of plan een gesprek

Heb je een vraag, wil je meer informatie of direct met een van onze trainers spreken? Vul het formulier in en we nemen snel contact met je op. Liever direct contact? Onze experts staan ook persoonlijk voor je klaar.

"*" geeft vereiste velden aan

Naam*

contactpersoon

Liever persoonlijk contact?

To top