Algemeen Maximaliseer je saleskansen in retail 11 januari 2021 door Antonie De Kok Maximaliseer je verkoopkansen (in retail) Als retailer krijg je elke dag mensen over de vloer. Deze mensen kunnen jouw klanten worden, maar in de praktijk valt het soms nogal tegen hoe succesvol winkels zijn in het converteren van verkoopkansen naar klanten. Graag delen we acht tips met je om je winkel nog nog beter te maken en je Lees verder »
Algemeen Hoe vul ik mijn tijd tijdens deze crisis? 11 januari 2021 door Antonie De Kok Ook als verkoper zijn het rare tijden. Je mag niet meer naar klanten en de meeste sales werken nu thuis. Daarmee zijn ook reistijd, kantoortijd en klantbezoeken uit je agenda gevallen. Dat betekent voor de meeste verkopers (enkele branches uitgezonderd) dat je veel tijd hebt, maar wat moet je nu met je tijd doen. Wij Lees verder »
Algemeen Onderscheidend vermogen van je product 11 januari 2021 door Antonie De Kok Antonie de Kok Succesvol verkopen – Kenmerken Er is geen eenduidige aanpak om succesvol te verkopen, maar er zijn wel een aantal elementen die invloed hebben op het resultaat van je verkoopgesprek. Vandaag gaan we het hebben over de kenmerken van je product, dienst of bedrijf (voor het gemak noemen we hierna alleen nog product, Lees verder »
Algemeen Hoe voer je een optimaal verkoopgesprek? 11 januari 2021 door Antonie De Kok Antonie de Kok Wat is de structuur van een goed gesprek Het is je gelukt. Je hebt een afspraak gemaakt met de directeur van een interessante prospect. Het is nu aan jou om te zorgen dat hij overtuigd wordt van je product of dienst zodat hij een klant van je wordt. Alleen hoe pak je Lees verder »
Algemeen Vergeten succesfactoren bij productlanceringen 11 januari 2021 door Antonie De Kok Een nieuw product, een groot succes? Je kent het ongetwijfeld: de afdeling R&D ontwikkelt een nieuw product, de afdeling marketing maakt er een wervelende campagne bij en je salesmensen gaan op pad om het product te verkopen. Na verloop van tijd blijkt de verkoop moeizaam te gaan, omdat nog niet iedereen binnen de organisatie weet Lees verder »
Algemeen Beeld van de ander ontdekken De kracht van de vraag Sales Stijgende en dalende vragen in verkoop 11 januari 2021 / 22 september 2026 door Antonie De Kok Wat zijn de verschillen en hoe gebruik je ze? In deze webcast legt Tjeerd je uit hoe je met behulp van stijgende en dalende open vragen in een salesgesprek de behoeften helder kan krijgen. Lees verder »
Algemeen Nieuwe klanten werven 11 januari 2021 door Antonie De Kok Antonie de Kok Stop met koude acquisitie en stap over op warme acquisitie Bijna elke verkoper heeft ermee te maken. Het vinden van nieuwe klanten. De meest gebruikte methode hiervoor is koude acquisitie. Gewoon onbekende bedrijven of particulieren (vanaf nu hebben we het over bedrijven, maar je kan daar dus ook particulieren lezen) benaderen. De Lees verder »
Algemeen De effectiviteit van verkopers 11 januari 2021 door Antonie De Kok 7 gedragingen en de impact daarvan op de effectiviteit van verkopers Uit een wat ouder, maar nog steeds relevant onderzoek waarin 800 verkoopgesprekken zijn geanalyseerd zijn 8 soorten verkopers gekomen. Slechts 3 daarvan zijn effectief. In het onderzoek viel slechts 37% van de 800 verkopers in deze 3 categorieen. 63% van de salesmensen was dus Lees verder »
Algemeen 5 tips om meer uit je offerte te halen 11 januari 2021 door Antonie De Kok 5 tips om meer uit je offerte te halen. In bijna elk salesproces hoort het erbij: een offerte maken. Je aanbod op papier zetten met de prijzen erbij en dan afwachten of de klant voor je aanbod gaat. Vaak is het echt een kwestie van afwachten tot de klant contact opneemt om je te laten weten of hij zaken met je wil doen. Lees verder »
